Les concessions du vendeur et les crédits du vendeur sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais ce ne sont pas les mêmes. Les concessions sont des incitations proposées par les vendeurs pour rendre la transaction plus attractive. Un crédit vendeur est un type de concession de vendeur conçu pour réduire les frais de clôture.
Et dans le marché actuel des acheteurs, de plus en plus de vendeurs proposent des concessions. En mai 2026, plus de 46 % des vendeurs proposaient des réductions, selon nageoire rouge.
Voici ce que vous devez savoir sur les deux.
Que sont les concessions du vendeur ?
UN concession du vendeur désigne tout avantage financier ou matériel qu’un vendeur offre pour rendre l’achat plus attrayant pour l’acheteur.
Les concessions des vendeurs peuvent prendre de nombreuses formes, telles que :
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Crédits des frais de clôture : Un montant fixe proposé par les vendeurs qui peut couvrir les frais de montage et de souscription du prêt, payer par anticipation les impôts fonciers ou les frais HOA, ou réduire le taux d’intérêt hypothécaire.
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Bien de valeur : Les vendeurs peuvent laisser derrière eux des meubles de mise en scène ou d’autres objets coûteux qui ne sont généralement pas fournis avec une maison.
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Allocations supplémentaires : Les vendeurs peuvent inclure des fonds pour les réparations, les frais de déménagement, les garanties résidentielles et d’autres avantages non liés à la clôture.
Ces concessions peuvent profiter à la fois à l’acheteur et au vendeur, en réduisant le coût de la maison pour l’acheteur sans diminuer sa valeur pour le vendeur.
Qu’est-ce qu’un crédit vendeur ?
UN crédit vendeur est un type de concession du vendeur, en particulier un crédit en espèces destiné aux frais de clôture de l’acheteur.
Les crédits vendeur peuvent couvrir le montage du prêt, l’inspection, l’assurance titres et d’autres frais courants requis pour clôturer la transaction. Le crédit vendeur peut également être utilisé pour acheter des points de réduction qui réduisent le taux d’intérêt de l’acheteur.
Il y a des limites au montant qu’un vendeur peut contribuer, généralement de 3 % à 9 %, selon le type de prêt et la mise de fonds.
Par exemple, un prêt conventionnel finançant l’achat d’une maison de 400 000 $ avec une mise de fonds de 5 % permet jusqu’à 12 000 $ de crédits vendeur.
Ces crédits ne peuvent être appliqués qu’aux frais de clôture, et non à l’acompte ou à la remise en argent à l’acheteur. L’acheteur ne reçoit jamais directement le crédit ; cela réduit simplement ce qu’ils doivent à la clôture, libérant ainsi des liquidités qu’ils peuvent ensuite utiliser pour des choses comme un rachat de taux ou des frais de réparation. Si le crédit dépasse les frais de clôture, l’excédent est déduit du prix d’achat, ce qui peut affecter le montant du prêt approuvé et le montant d’argent que l’acheteur doit apporter.
Concessions du vendeur par rapport aux crédits du vendeur
Comprendre les concessions du vendeur par rapport aux crédits du vendeur peut prêter à confusion. Voici un résumé du fonctionnement de chacun.
Qu’est-ce qui est le mieux pour les acheteurs ?
La pertinence d’un crédit vendeur ou d’un autre type de concession dépend de vos objectifs, de votre situation financière et du marché.
Un crédit vendeur pourrait être idéal si vous manquez de liquidités ou si vous ne souhaitez pas épuiser votre épargne, car il réduit directement vos frais de clôture.
Le contexte actuel de taux d’intérêt élevés pourrait inciter de nombreux acheteurs à préférer un rachat de taux cela réduit leurs dépenses à long terme. Ou si l’inspection de la maison révèle des réparations majeures, vous pouvez opter pour un crédit de réparation.
Qu’est-ce qui est le mieux pour les vendeurs ?
En général, les vendeurs préfèrent ne pas faire de concessions, car celles-ci peuvent gruger leurs bénéfices.
Cependant, les concessions peuvent constituer une stratégie de vente efficace sur un marché d’acheteurs, où il y a plus de inventaire de la maison qu’il n’y a de demande, et les vendeurs rivalisent pour se démarquer.
Le type de concession préféré par le vendeur dépendra probablement du marché local, de la durée depuis laquelle la maison est inscrite, de son état, etc.
FAQ sur les concessions du vendeur et le crédit du vendeur
Les concessions du vendeur et les crédits du vendeur sont-ils la même chose ?
Non, les concessions et les crédits vendeur ne sont pas les mêmes, bien qu’ils soient liés. Une concession du vendeur est toute incitation offerte par un vendeur pour rendre une transaction plus attrayante. Un crédit vendeur est une concession qui réduit directement les frais de clôture de l’acheteur.
Les concessions du vendeur peuvent-elles être utilisées pour un acompte ?
Une concession vendeur ne peut pas être utilisée pour un acompte. La mise de fonds démontre aux prêteurs que l’acheteur dispose de suffisamment d’actifs pour financer l’achat de la maison. Ainsi, les prêteurs n’autorisent généralement pas le vendeur, l’agent immobilier ou toute autre personne impliquée dans la transaction immobilière à financer l’acompte.
Combien puis-je demander en concessions ou en crédits vendeur ?
Les crédits de frais de clôture sont limités à 3% à 9% du prix d’achat de la maison et ne peut pas dépasser les frais de clôture. D’autres concessions, y compris les crédits de trésorerie supérieurs à la limite maximale, sont déduites du prix d’achat, ce qui peut réduire le montant de l’approbation du prêt et, en fin de compte, le montant que l’acheteur doit payer de sa poche.
Puis-je demander à la fois une réduction de prix et des concessions du vendeur ?
Bien qu’il n’y ait aucune règle interdisant de demander à la fois une réduction de prix et une concession du vendeur, cela peut rendre votre offre moins attrayante pour le vendeur, en particulier lorsqu’il existe des offres concurrentes d’autres acheteurs. Cependant, si vous êtes sous contrat à prix réduit et que des éléments apparaissent lors de l’inspection et que vous souhaiteriez que l’on s’en occupe, vous pouvez tout à fait demander des concessions au vendeur à ce moment-là.
