Une marque de boissons énergisantes saines qui a obtenu un investissement dans l’émission Dragons’ Den de la BBC il y a à peine deux ans est devenue l’histoire à succès la plus lucrative de l’émission, atteignant une valorisation de 140 millions de livres sterling.
PerfectTed, fondée par Marisa Poster et Teddie Levenfiche, est passée d’une start-up étudiante à la première entreprise européenne de boissons énergisantes à base de matcha – et se présente désormais comme le plus grand fournisseur de produits à base de matcha dans la région.
La valorisation de l’entreprise a grimpé à la suite d’un nouvel investissement de la société de capital-risque Felix Capital, faisant passer l’entreprise de ses débuts en 2023 avec Dragons’ Den à une marque mondiale présente dans plus de 30 000 magasins dans 50 pays.
Lorsque Poster et Levenfiche sont apparus dans Dragons’ Den en 2023, tous deux n’avaient que 25 ans. Leur argumentaire a impressionné les investisseurs, avec Steven Bartlett et Pierre Jones prenant conjointement une participation de 5 % pour 50 000 £.
À l’époque, l’entreprise avait déjà collecté 125 000 £ auprès de sa famille et investi 250 000 £ de ses propres économies pour démarrer. Leurs boissons énergisantes entièrement naturelles à base de matcha se positionnaient comme une alternative propre aux marques riches en caféine comme Red Bull – un créneau en croissance rapide sur le marché des boissons de bien-être.
Deux ans plus tard, PerfectTed a même dépassé les attentes des dragons, offrant les meilleurs retours sur investissement des 20 ans d’histoire de la série. La société a déclaré un chiffre d’affaires annuel prévu de 30 millions de livres sterling plus tôt cette année et vise désormais 100 millions de livres sterling à court terme.
“C’est plus qu’un simple investissement : c’est le carburant de notre mission de rendre le matcha accessible à tous”, a déclaré la cofondatrice Marisa Poster à The Grocer.
L’ascension rapide de PerfectTed a été alimentée en partie par le propre fonds de capital-risque de Bartlett, Flight Fund, qui a aidé l’entreprise à accroître sa production et à conclure des accords de distribution internationale.
Depuis son apparition dans l’émission, PerfectTed a lancé une gamme élargie comprenant du matcha latté, des poudres aromatisées et des dosettes pour machines à café, s’imposant ainsi comme une marque de boissons multicatégories.
Les boissons de la marque sont désormais stockées chez de grands détaillants, notamment Waitrose, Holland & Barrett, Whole Foods et Tesco, et sont servies dans des chaînes de cafés telles que Caffè Nero et Joe & The Juice.
La reconnaissance de l’entreprise en 2024 sur la liste FEBE Growth 100 – mettant en avant les entreprises atteignant une croissance annuelle de plus de 500 % – a confirmé sa position parmi les start-ups britanniques à la croissance la plus rapide.
Fondée en 2021, PerfectTed est passée du statut d’économies de 250 000 £ de deux amis à une marque internationalement reconnue en seulement quatre ans. Elle vise désormais à devenir la première entreprise de matcha au monde valant un milliard de dollars, en tirant parti de la demande croissante des consommateurs pour des boissons énergisantes naturelles et des produits de bien-être fonctionnels.
Les fondateurs de PerfectTed affirment que leur mission est de « moderniser l’énergie » en se concentrant sur des ingrédients propres et du matcha authentique provenant du Japon. Leur succès reflète un changement plus large parmi les consommateurs à la recherche d’alternatives énergétiques plus saines et à base de plantes.
La trajectoire de PerfectTed établit un nouveau record pour Dragons’ Den, dépassant tous les investissements précédents en termes de croissance et de valorisation.
Alors que des réussites antérieures telles que Sauce Reggae Reggae de Levi Roots (soutenu en 2007) a transformé des entrepreneurs locaux en noms connus, la valorisation de 140 millions de livres sterling de PerfectTed démontre le potentiel mondial des marques de bien-être de nouvelle génération.
L’émission a également transmis de futurs géants tels que BrewDog, Gousto et Évangélistes des pâtesfaisant du parcours de PerfectTed un rappel du pouvoir imprévisible de la narration des start-ups – et un signe que la prochaine puissance de consommation peut venir de n’importe où, même d’un pitch télévisé.
Jamie Jeune
Jamie est journaliste principal chez Business Matters, apportant plus d’une décennie d’expérience dans le reporting commercial des PME britanniques. Jamie est titulaire d’un diplôme en administration des affaires et participe régulièrement à des conférences et des ateliers de l’industrie. Lorsqu’il ne rend pas compte des derniers développements commerciaux, Jamie se passionne pour encadrer les journalistes et les entrepreneurs de la relève afin d’inspirer la prochaine génération de chefs d’entreprise.
