Dans le monde hyper-connecté au rythme rapide d’aujourd’hui, rencontrer de nouvelles personnes n’a jamais été aussi simple.
Les messages LinkedIn arrivent dans votre boîte de réception, les événements de réseautage semblent apparaître chaque semaine, les appels de zoom peuvent vous présenter quelqu’un de l’autre côté du pays – ou même le monde – des groupes de médias sociaux créent des communautés basées sur des intérêts partagés et des présentations occasionnelles d’amis ou de collègues se produisent plus souvent que nous ne le pensons.
Il est presque sans effort d’élargir votre réseau, et les conseils qui nous sont constamment donnés sont de profiter de chaque opportunité. Le raisonnement est simple: plus vous connaissez de personnes, plus les portes s’ouvriront. Et il y a certainement la vérité à cela, mais ce n’est qu’une partie de l’image.
La valeur réelle de la connexion avec les autres ne réside pas dans le nombre de cartes de visite que vous collectez ou combien Connexions LinkedIn Vous pouvez vous vanter. Il réside dans la profondeur de ces relations, dans les liens humains que vous créez lorsque vous rencontrez quelqu’un sans programme caché. Il y a un défaut négligé dans la façon dont beaucoup d’entre nous approchent des réseaux. Trop souvent, lorsque nous rencontrons quelqu’un de nouveau, il y a une question tacite qui persiste juste sous la surface: «Que peut faire cette personne pour moi?» À première vue, cela semble pratique. Après tout, les affaires consistent à tirer parti des relations, n’est-ce pas? Nous voulons que nos connexions soient utiles, pour nous aider à grandir, à ouvrir des portes aux opportunités auxquelles nous pourrions ne pas accéder autrement. Mais lorsque chaque interaction est filtrée à travers cet objectif, nous risquons de manquer la partie la plus précieuse de la connexion avec une autre personne: la chance de les voir vraiment.
Les gens ont une capacité remarquable à sentir quand ils sont «travaillés» plutôt que vraiment engagés. Les conversations deviennent mécaniques, froides et transactionnelles. Ils se sentent unilatéraux et oubliables, laissant les deux parties avec peu de sens de l’épanouissement. L’énergie qui fait que les gens se souviennent de vous, l’étincelle qui forme un lien significatif, il manque. Ce n’est pas le titre d’emploi, le réseau ou les ressources qui rendent quelqu’un mémorable – c’est l’humanité qu’ils apportent à l’interaction et l’humanité que vous répercutez.
Rencontrer quelqu’un sans agenda signifie se présenter comme un être humain d’abord, avant tout objectif professionnel ou personnel. Cela signifie permettre à la conversation d’exister pour elle-même, et non comme un tremplin vers un objectif. Lorsque vous passez votre état d’esprit de «que puis-je obtenir de cette personne?» à «Qui est cette personne, et que puis-je en apprendre à leur sujet?» Tout change. Vous commencez à poser des questions pour ne pas extraire de la valeur mais pour comprendre les expériences, les choix et les perspectives. Vous écoutez de ne pas trouver l’ouverture parfaite pour votre propre argumentaire, mais pour entendre l’histoire se dérouler devant vous. Vous partagez des parties de vous-même sans attente ni calcul, simplement parce que le partage fait partie de la connexion.
Cette approche du réseautage peut être inconnu au début parce que notre société associe souvent l’efficacité à l’efficacité. On nous apprend à maximiser chaque instant, chaque conversation, chaque introduction. Il y a une pression pour quantifier les interactions en termes de retour sur investissement – qu’il s’agisse d’un client potentiel, d’un leader de l’emploi ou d’un contact influent. Mais cette façon de penser néglige les avantages à long terme et souvent imprévisibles qui proviennent de relations enracinées dans une véritable curiosité et un respect mutuel. Les connexions les plus significatives, celles qui résistent à l’épreuve du temps, commencent rarement par une valeur transactionnelle immédiate. Ils grandissent lentement, entretenus par des expériences partagées, des rires et de la confiance.
Ce qui est surprenant, c’est que lorsque vous lâchez l’ordre du jour, les opportunités apparaissent souvent d’une manière que vous n’auriez jamais pu prédire. Les personnes que vous rencontrez sans aucune attente de gain peuvent ensuite devenir des collaborateurs, des mentors, des amis ou des alliés d’une manière qui se sent complètement biologique. Parce que la relation n’a pas été forcée ou calculée, elle est plus forte, plus résiliente et plus authentique. Des opportunités se présentent non pas parce que vous les avez demandé, mais parce que la confiance et le respect mutuel ont été établis. Les gens sont beaucoup plus enclins à aider, recommander ou s’associer à ceux auxquels ils se sentent véritablement connectés, et ces connexions sont construites précisément dans les espaces où les agendas sont absents.
Dans un monde dominé par l’efficacité et la stratégie, il peut sembler contre-intuitif de rencontrer des gens sans objectif explicite. Mais la vérité est que la profondeur de nos connexions humaines ne peut être forcée. Un véritable engagement prend du temps, de la patience et de l’ouverture. Cela nécessite la volonté d’entrer dans une conversation sans liste de contrôle, sans un décompte mental de ce que vous pourriez gagner. Il demande une vulnérabilité – la volonté d’être vue et de voir les autres, sans attente. Et lorsque nous adoptons cette approche, nous constatons que la valeur de ces interactions dépasse souvent de loin tout ce qui aurait pu être calculé.
Rencontrer quelqu’un sans agenda transforme également la façon dont nous vivons notre propre vie. Nous commençons à voir les gens non pas comme des ressources mais comme des individus complexes et fascinants avec des histoires et des perspectives uniques. Nous remarquons la richesse dans la diversité de la pensée, dans l’expérience vécue et dans la façon dont les différentes personnes naviguent dans le monde. Notre empathie s’approfondit, nos compétences d’écoute s’améliorent et nous développons une véritable appréciation de la complexité humaine. Nous commençons à aborder les relations avec la curiosité au lieu du calcul, avec une générosité au lieu de la stratégie et avec l’ouverture au lieu de la prudence.
La prochaine fois que vous vous retrouverez dans une conversation avec quelqu’un de nouveau, une pause avant de laisser votre esprit passer par les questions familières de l’utilité et des avantages. Essayez simplement de vous présenter en tant que personne qui rencontre une autre personne. Laissez la conversation se dérouler naturellement, permettez à la curiosité de guider vos questions et donnez à la salle de l’autre personne à partager sans interruption. Écoutez toute l’attention. Répondre avec honnêteté. Partagez vos expériences sans vous attendre à une réciprocité. Ce faisant, vous créez les conditions d’une connexion à la fois significative et durable.
Certaines des relations les plus enrichissantes de la vie commencent de cette façon – pas avec un objectif calculé, non pas avec un gain immédiat, mais avec une véritable connexion humaine. Au fil du temps, ces relations conduisent souvent à des opportunités, des collaborations et des amitiés qui se sentent sans effort précisément parce qu’elles n’ont jamais été forcées. Le paradoxe est que plus nous cessons d’essayer de «utiliser» les connexions, plus ces connexions deviennent utiles.
En fin de compte, rencontrer des gens sans agenda n’est pas seulement une stratégie de réseautage – c’est une façon de s’engager avec le monde qui priorise l’humanité sur l’utilité, la curiosité sur le calcul et la connexion plutôt que la commodité. En abordant les interactions de cette manière, nous nous ouvrons à des relations plus riches, plus profondes et plus transformatrices que tout ce que nous aurions pu concevoir. La prochaine conversation que vous avez pourrait être le début de quelque chose de remarquable – si vous laissez cela se produire sans essayer de le contrôler.

Rachel Watkyn
L’éco entrepreneur Rachel Watkyn est la fondatrice de Tiny Box Company qui a un chiffre d’affaires annuel de 10 000 000 £. www.tinyboxcompany.com et connaissez l’origine www.knowtheorigin.com qui permet aux consommateurs de faire des choix durables sur les articles ménagers, les vêtements de sport et les cadeaux en fonction de leurs valeurs personnelles. Rachel est une experte bien connue de la durabilité et à ce jour est la femme la plus réussie à apparaître sur Dragon’s Den Rachel dirige une grande équipe à Sussex et est une conférencière fréquente lors d’événements commerciaux. Rachel dirige des cliniques commerciales gratuites une fois par semaine pour ceux qui cherchent à reprendre le marché du travail ou qui ont une nouvelle idée d’entreprise.