Lululemon Le groupe a abaissé ses prévisions et a affiché jeudi son premier déficit de revenus en plus de deux ans après avoir raté le lancement d’un produit très attendu et avoir ralenti sa croissance dans les Amériques.
L’entreprise s’attend désormais à un chiffre d’affaires net annuel compris entre 10,38 et 10,48 milliards de dollars, en baisse par rapport à la fourchette précédente de 10,7 à 10,8 milliards de dollars. Lululemon prévoit un bénéfice par action compris entre 13,95 et 14,15 dollars, en baisse par rapport aux prévisions précédentes de 14,27 à 14,47 dollars.
Voici les résultats de l’entreprise au cours de son deuxième trimestre fiscal par rapport à ce que Wall Street anticipait, sur la base d’une enquête menée auprès des analystes par LSEG, anciennement connu sous le nom de Refinitiv :
- Bénéfice par action : 3,15 $ contre 2,93 $ attendus
- Revenu: 2,37 milliards de dollars contre 2,41 milliards de dollars attendus
Les actions ont augmenté de plus de 2 % lors des échanges prolongés après avoir initialement chuté.
Le bénéfice net déclaré par la société pour la période de trois mois terminée le 28 juillet s’est élevé à 393 millions de dollars, soit 3,15 dollars par action, contre 342 millions de dollars, soit 2,68 dollars par action, un an plus tôt.
Les ventes ont atteint 2,37 milliards de dollars, en hausse d’environ 7 % par rapport aux 2,21 milliards de dollars de l’année précédente. Au-delà des ventes totales, Lululemon n’a pas non plus répondu aux attentes en termes de ventes comparables, qui ont augmenté de 2 %, bien en deçà des estimations de 5,9 %, selon StreetAccount. Les ventes comparables dans les Amériques ont chuté de 3 %.
La tendance ne semble pas prête à s’améliorer au cours du trimestre en cours. Lululemon a déclaré s’attendre à une croissance des ventes de 6 à 7 %, soit une croissance inférieure à la croissance de 9,2 % attendue par les analystes, selon LSEG.
Les prévisions de Lululemon concernant ses bénéfices sont toutefois plus ou moins conformes aux attentes de Wall Street. L’entreprise a déclaré s’attendre à un bénéfice par action compris entre 2,68 et 2,73 dollars au troisième trimestre, contre des estimations de 2,70 dollars, selon LSEG.
Au cours du trimestre, Lululemon a retiré ses leggings Breezethrough, lancés début juillet, après avoir reçu une vague de plaintes concernant la coupe peu flatteuse du produit.
Lors d’une conférence téléphonique avec des analystes, le PDG Calvin McDonald a évoqué le lancement de Breezethrough et a déclaré qu’il s’agissait d’une opportunité pour l’entreprise de « tester et d’apprendre ». Il a ajouté que l’entreprise avait acheté une petite quantité de produits pour le lancement.
« Bien que les clients aient été enthousiasmés par le tissu, le design n’a pas répondu à leurs attentes. Écouter nos clients est au cœur de notre identité et de la manière dont nous développons notre marque. Nous avons pris la bonne décision en suspendant les ventes et en espérant réintroduire le tissu à l’avenir », a déclaré McDonald. « Cette décision a eu un impact négligeable sur nos performances au cours de ce trimestre. »
Le lancement raté est survenu après que la société ait dû faire face à d’autres problèmes auto-infligés avec son assortiment, notamment le fait de ne pas avoir les couleurs et les tailles souhaitées par ses principaux clients, ce qui a eu un impact sur les ventes aux États-Unis. Au cours du trimestre, les ventes n’ont augmenté que de 1 % dans les Amériques, la plus grande région de l’entreprise.
Lors d’un appel avec des analystes, McDonald a reconnu que l’activité féminine de Lululemon avait ralenti aux États-Unis. Il a déclaré que la société avait déterminé que le « facteur le plus important » affectant le segment était le manque de nouveaux styles, ce qui a nui aux ventes de bas et à l’activité en ligne de la société.
« La nouveauté que nous avions a bien fonctionné. Nous n’en avions tout simplement pas assez pour l’inciter à acheter », a-t-il déclaré.
McDonald a insisté sur le fait que la marque Lululemon « reste forte sur le marché américain » et a déclaré que son activité pour hommes continue de croître.
« Les clients recherchent nos produits, viennent dans nos magasins et visitent nos sites de commerce électronique », a déclaré McDonald.
Les difficultés rencontrées par Lululemon en matière de produits font suite au départ de son directeur des produits de longue date, Sun Choe, qui a démissionné en mai pour saisir une autre opportunité. À l’époque, la décision avait pesé sur les actions de Lululemon, car on craignait que le département de Choe ne nuise à la capacité de l’entreprise à innover et à continuer de séduire les clients avec de nouvelles coupes tendance.
McDonald a déclaré que la société avait un plan de succession en place au moment du départ de Choe, et a déclaré que le directeur créatif mondial de la société, Jonathan Cheung, serait directement rattaché à McDonald et superviserait la conception et l’innovation des produits.
L’entreprise a également nommé Nikki Neuburger au poste de directrice de la marque et de l’activation des produits, qui supervisera le merchandising, les chaussures et les opérations liées aux produits. Jeudi, McDonald a déclaré que lui et Neuberger étaient « satisfaits » de la nouvelle structure, qui place le design et le merchandising sur « un pied d’égalité » et « rétablit l’équilibre sain qui doit exister au sein d’une organisation de produits ».
« Les équipes travaillent bien ensemble et sont déjà en action », a déclaré McDonald.
Comme d’autres détaillants qui voient la demande ralentir, Lululemon semble se concentrer sur ce qui est sous son contrôle : les opérations et l’efficacité. Bien que les ventes au cours du trimestre aient été plus difficiles que prévu, les bénéfices de Lululemon ont été plus élevés que prévu.
Le bénéfice brut a augmenté de 9% à 1,4 milliard de dollars, tandis que la marge brute a augmenté de 0,8 point de pourcentage à 59,6%, soit mieux que les 57,7% attendus par les analystes, selon StreetAccount. La marge d’exploitation et le résultat d’exploitation ont également augmenté.
Les ventes de Lululemon ont bondi de 29 % sur les marchés internationaux, l’entreprise se tournant vers la Chine pour sa croissance.