BJ’s Wholesale prévoit des changements majeurs dans son magasin à mesure que les clients se retirent
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BJ‘s Wholesale subit les répercussions de la pression économique qui a stimulé son activité gazière ces derniers mois.
Cependant, son activité de vente au détail continue de faire face à des défis car la demande croît de manière inégale. En réponse, l’entreprise prévoit d’importants changements en magasin qui pourraient affecter la façon dont les clients achètent.
Au premier trimestre 2026, les ventes comparables des clubs de BJ ont augmenté de 6,3 % d’une année sur l’autre, ce qui inclut les ventes d’essence, le le dernier rapport sur les résultats de l’entreprise révélé. Le gaz a été le principal moteur de cette croissance ; sans cela, les ventes comparables des clubs n’ont augmenté que de 1,5 % sur un an.
Les données d’un rapport récent de Placer.ai a révélé que les visites aux stations-service de BJ, qui proposent du carburant à prix réduit, ont progressivement augmenté au cours des deux derniers mois à mesure que les prix de l’essence augmentaient. Par exemple, au cours de la semaine du 9 mars, les visites à la station-service de BJ ont augmenté de 17,2 % sur un an, et pour la semaine du 6 avril, les visites ont augmenté de 21,7 %.
Les prix du gaz ont commencé à gonfler après l’attaque américaine et israélienne contre l’Iran fin février. Actuellement, les prix de l’essence à l’échelle nationale s’élèvent en moyenne à environ 4,52 dollars le gallon, selon données récentes de l’American Automobile Association (AAA). Il y a un mois, le prix moyen de l’essence était de 4,03 $ le gallon.
Dans le rapport, le rédacteur de contenu Placer.ai Esdras Carmel a écrit que « le carburant à prix compétitif est un moteur de trafic important pendant les périodes de prix élevés du gaz – renforçant la proposition de valeur de club d’entrepôt adhésions. »
“Si les prix du carburant restent élevés, les membres pourraient être plus enclins à regrouper leurs courses autour des pleins de carburant, ce qui pourrait potentiellement augmenter à la fois le trafic dans les stations-service et les dépenses dans les clubs”, a-t-il ajouté.
BJ prévoit une évolution significative à mesure que la clientèle évolue
Lors d’une appel aux résultats Le 22 mai, le PDG de BJ’s Wholesale, Bob Eddy, a déclaré qu’au cours du seul mois d’avril, les membres avaient dépensé 143 millions de dollars de plus dans les stations-service de l’entreprise qu’ils ne l’avaient fait il y a un an.
« Les prix du gaz ont augmenté de façon spectaculaire au cours du trimestre, exerçant une pression supplémentaire sur le portefeuille des membres », a déclaré Eddy. “À la fin du premier trimestre, les prix de détail de l’essence avaient augmenté de près de 50 % par rapport au début du trimestre. Dans cet environnement, notre rôle était clair : aider à prendre soin de nos membres en créant de la valeur.”
Malgré cette croissance des ventes d’essence, Eddy a averti que les membres du club continuent de réduire leurs dépenses dans les catégories discrétionnaires, la croissance des ventes dans ces domaines étant restée stable au cours du trimestre.
« Même si le consommateur au sens large a fait preuve de résilience face aux défis persistants, nous continuons de constater un environnement plus tendu pour les ménages à faible revenu », a-t-il déclaré.
Eddy a déclaré que « la grande majorité » de la croissance comparable des ventes de BJ au cours du trimestre était due aux membres aux revenus plus élevés qui « restent engagés » et font régulièrement leurs achats dans les magasins.
En réponse aux dépenses élevées des membres aux revenus plus élevés, Eddy a déclaré que BJ prévoyait d’introduire davantage d’articles plus chers dans ses sites afin de garantir qu’il dispose « du bon assortiment pour les gens qui dépensent ».
«Nous voulons élever un peu notre assortiment dans la bonne, la meilleure et la meilleure construction», a-t-il déclaré. “Nous en avons trop dans le bon niveau, et nous avons besoin de plus de mieux et de meilleur.”
“Nous avons vu un consommateur résilient, mais si l’on regarde sous les couvertures, il y a une pression considérable sur les consommateurs à faible revenu, et les consommateurs à revenu moyen font un peu de côté, et la seule véritable croissance vient des clients aisés”, a-t-il ajouté. “Nous voulons nous assurer que nous sommes là où se trouve l’argent et que nous apportons les bons produits à ces gens.”
BJ’s Wholesale prévoit d’introduire des produits plus chers dans les magasins. Photo de Bloomberg sur Getty Images
BJ s’engage à répercuter ses économies sur ses clients
Malgré ce changement à venir en magasin, Eddy a déclaré que BJ’s doublerait également ses remboursements de tarifs de retour aux membres via la tarification, car ils restent sous pression financière.
Il s’agit d’un changement initié par la société au cours du premier trimestre, conduisant à une hausse d’environ 0,5 point de déflation dans ses prix de détail. Le déménagement vient après a déployé des hausses de prix dans ses magasins l’année dernière en raison des tarifs.
Deux domaines dans lesquels BJ’s envisage d’utiliser ces fonds pour faire baisser les prix sont le gaz (si la demande baisse) et les œufs, comme inflation reste élevé.
Plus de vente au détail :
“Toute source de gain que nous pouvons trouver, nous essaierons toujours de la restituer à nos membres afin qu’ils nous récompensent à l’avenir”, a déclaré Eddy.
Il est vital pour BJ’s de continuer à investir dans les membres qui sont à court d’argent, car de plus en plus de consommateurs à l’échelle nationale prennent des mesures supplémentaires pour économiser de l’argent.
Selon un récente enquête d’A&M Consumer and Retail Group, cela inclut les acheteurs qui changent de marque et confient une plus grande part de leur activité aux détaillants qui proposent des prix plus bas.
Comment les consommateurs américains économisent de l’argent sur leurs courses :
À peu près 61% des consommateurs font moins courses à l’épicerie pour réduire les coûts.
Aussi, 50% à 60% sont passer à des détaillants à bas prix à la recherche de prix plus abordables.
En plus, 35% envisagent d’acheter des marques moins chères dans les magasins face aux pressions financières. Source : Groupe de consommation et de vente au détail A&M
Chad Lusk, directeur général d’A&M Consumer and Retail Group, a déclaré dans un communiqué communiqué de presse que « les consommateurs réorientent l’importance de la marque dans leur prise de décision et que la fidélité diminue ».
Alors que BJ’s envisage d’ajuster ses prix et son assortiment en magasin, il s’attend à ce que les ventes de clubs comparables, à l’exclusion des ventes d’essence, augmentent de 2 à 3 % d’une année sur l’autre au cours de l’exercice 2026.
“Nous avons pris en compte tout ce que nous connaissons aujourd’hui dans nos perspectives”, a déclaré Laura Felice, directrice financière de BJ Wholesale, lors de l’appel aux résultats. “Nous surveillons certainement l’environnement tarifaire qui évolue continuellement.”
