Le géant national de la chaussure dans les centres commerciaux ferme 82 magasins alors que les acheteurs augmentent leurs achats
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Si tu penses inflation signifie que les magasins baissent leurs prix pour reconquérir les consommateurs, détrompez-vous. L’un des géants historiques de la chaussure aux États-Unis mise en fait sur des produits plus chers et ferme des magasins dans ses centres commerciaux locaux.
La façon dont nous achetons des chaussures s’est radicalement transformée. Les chaussures habillées rigides ont été remplacées par un confort polyvalent, selon le Rapport sur le marché américain des chaussures pour hommes et femmes. Mais suivre l’évolution des tendances de la mode n’est plus la partie la plus difficile du jeu.
Aujourd’hui, les détaillants traditionnels sont confrontés à une pression intense liée aux tarifs, à l’inflation et à l’évolution des préférences des consommateurs. Comme le souligne McKinsey and Company Le rapport sur l’état de la mode 2026 Comme le souligne le note, les nouveaux tarifs douaniers américains ont complètement « redessiné les cartes commerciales », obligeant les marques à reconstruire rapidement leurs chaînes d’approvisionnement à la volée.
Les Américains ont dépensé 121 milliards de dollars en chaussures l’année dernière, important six paires de chaussures par personne, selon le FDAR. Et pourtant l’un des plus grands détaillants de chaussures du pays, Calèresla centrale derrière Chaussures célèbres, Sam Edelmanet Stuart Weitzmanaffirme que son activité abordable ralentit alors que la demande pour les marques haut de gamme augmente.
Selon McKinsey, les consommateurs pressés par l’inflation abandonnent les achats impulsifs dans les centres commerciaux pour donner la priorité au bien-être personnel, à la santé et à la longévité. Ce changement incite de nombreux détaillants de chaussures à repenser à la fois leur parc de magasins et leurs stratégies de produits.
J’ai récemment parlé de Genesco (la centrale derrière Journeys) tranquillement fermeture de 202 magasins entre 2023 et mi-2026. Ensuite, il y a Freebird se retirer, Casier à pied, qui a fermé des centaines de Emplacements des Champset JD Sportif qui a annoncé la liquidation structurelle de 175 magasins Hibbett.
Aujourd’hui, Caleres a rejoint la liste, s’adaptant de manière agressive à l’évolution du comportement des consommateurs.
Caleres a fermé 82 magasins au cours des quatre dernières années, car elle mise sur des chaussures haut de gamme. Bloomberg / Getty Images
Caleres a fermé 82 magasins au cours des quatre dernières années
Caleres, une puissance mondiale de la chaussure avec un portefeuille diversifié de marques populaires, a récemment annoncé son résultats du premier trimestre résultats, révélant une augmentation des ventes nettes de 8,5 % d’une année sur l’autre pour atteindre 666,6 millions de dollars.
Il est important de noter que, alors que le portefeuille de marques haut de gamme a vu ses ventes nettes augmenter de 20,6 % sur un an, le segment plus abordable de la société, Famous Footwear, a connu une baisse de ses ventes nettes de 2,5 %.
Au cours du trimestre, la société a fermé 10 magasins Famous Footwear et en a ouvert un, terminant le trimestre avec 812 magasins.
Fin 2021, le segment Famous Footwear exploitait 894 magasins, selon le formulaire de l’entreprise. Dépôt 10-K avec la Securities and Exchange Commission. Cela signifie que Caleres a fermé 82 magasins sur une période de quatre ans et trois mois, soit une moyenne d’environ 19 fermetures de magasins par an.
Pourquoi Caleres ferme-t-il des magasins ?
En examinant les chiffres bruts des bénéfices de l’entreprise, on peut observer que même si les ventes de la marque de l’entreprise ont considérablement augmenté, ses ventes nettes de Famous Footwear ont diminué, y compris les ventes comparables de Famous Footwear.
Caleres a explicitement noté que ses segments de marques de luxe et haut de gamme, tels que Stuart Weitzman et Sam Edelman, connaissent une forte croissance, tandis qu’une chaîne plus abordable est en difficulté en raison d’une inflation accélérée qui pèse sur les consommateurs quotidiens.
“Bien que nous ayons constaté une amélioration des tendances à l’approche de Pâques, nous pensons que l’accélération de l’inflation a exercé une pression sur le trafic des consommateurs et sur les ventes, en particulier à l’approche du mois d’avril”, a déclaré le président et chef de la direction de Caleres, John Schmidt, lors de la conférence de presse. appel aux résultats.
Cependant, il est important de noter que même si Caleres prévoit cinq autres fermetures de magasins au cours de cet exercice, elle prévoit également d’ouvrir 12 autres magasins, ce qui entraînerait alors une baisse nette de seulement 3 magasins pour l’année. Alors, qu’est-ce qui se cache derrière cette stratégie de fermeture et d’ouverture ?
Caleres parie sur des produits premium
Pour compenser le déclin du segment abordable, Caleres double désormais sa stratégie « élever et modifier », qui a connu une forte croissance.
La stratégie dite d’élévation et d’édition est l’initiative de Famous Footwear visant à augmenter l’assortiment et les ventes de marques et de produits haut de gamme et avant-gardistes, en s’éloignant des catégories de valeur à faible marge – une stratégie qui semble fonctionner.
“Notre stratégie Elevate-and-Edit continue de trouver un écho auprès de nos consommateurs célèbres. Les ventes de produits Elevated ont augmenté de près de 50 % au cours du trimestre et la pénétration a atteint près de 20 % d’une année sur l’autre. Nous avons constaté une croissance au cours du trimestre de Jordan, Skechers, Birkenstock, New Balance, Reef et Brookstandis que plusieurs marques du portefeuille Caleres figuraient parmi les 15 marques les plus vendues de Famous », a ajouté Schmidt.
Les marques que la plupart des consommateurs ne connaissent pas et que possède Caleres
Caleres, fondée il y a 148 ans, est le moteur de plusieurs marques populaires. En effet, « les marques constituent un levier stratégique majeur pour Caleres », écrit Ombrex. Pourquoi? Parce que le plus grand pouvoir de l’entreprise ne réside pas seulement dans la vente de chaussures, mais aussi dans la proposition de marques de chaussures destinées aux consommateurs, à différents prix et pour différentes utilisations.
Les principales marques de Caleres :
Chaussures célèbres : Une grande marque décontractée et sportive pour toute la famille, construite autour de la commodité, de la valeur et des achats répétés.
Sam Edelman : L’une des marques de mode les plus importantes de Caleres, proposant des chaussures de luxe accessibles pour femmes avec un attrait tendance.
Allen Edmonds : Une marque patrimoniale haut de gamme pour hommes connue pour ses chaussures américaines de haute qualité fabriquées à la main pour hommes.
Stuart Weitzman : La marque de luxe mondiale mettant en vedette un savoir-faire artisanal et une ingénierie précise.
Naturalisateur : Une marque de chaussures pour femmes avec un long héritage et un positionnement qui allie confort et style.
Vionique : Une marque axée sur le confort et le bien-être qui séduit les consommateurs qui privilégient le soutien et le port quotidien.
Poisson-globe Malibu : Une marque plus décontractée et axée sur la valeur, particulièrement pertinente dans les chaussures pour femmes de tous les jours.
Chaussures du Dr Scholl et LifeStride. Marques associées au confort, aux vêtements décontractés et aux chaussures pratiques au quotidien. Sources : Caleres, Umbrex
Ce que la nouvelle stratégie de Caleres signifie pour l’entreprise et les consommateurs
Les analystes du commerce de détail considèrent de plus en plus les fermetures de magasins comme un moyen d’améliorer la rentabilité plutôt que comme le signe de problèmes imminents. Recherche de Placer.ai note que les chaînes réduisent souvent leurs emplacements lorsqu’elles peuvent atteindre les mêmes clients plus efficacement grâce à une empreinte plus petite et à des canaux numériques.
Neil Saunders, directeur général et analyste de la vente au détail chez GlobalData Retail, a soutenu à plusieurs reprises que les fermetures de magasins constituent souvent une optimisation plutôt qu’un effondrement.
“Les fermetures de magasins ne sont pas si inhabituelles” et ne sont pas nécessairement la preuve d’une “apocalypse du commerce de détail”, selon Saunders. dit.
Pour les consommateurs, le changement le plus significatif ne vient peut-être pas des fermetures de magasins elles-mêmes, mais de l’attention croissante de Caleres sur les chaussures haut de gamme.
L’entreprise met de plus en plus l’accent sur les marques haut de gamme et les produits plus chers, notamment Jordanie, Birkenstock, Brooks, New Balanceet Skechers. Dans le même temps, la direction s’attend à ce que les ventes de Famous Footwear et les ventes comparables diminuent cette année, même si son portefeuille de marques haut de gamme continue de croître.
En conséquence, les consommateurs pourraient voir :
Plus d’espace de stockage consacré aux chaussures haut de gamme.
Fermeture continue des emplacements sous-performants à mesure que l’entreprise affine son parc de magasins.
Un investissement accru dans les achats en ligne et directement auprès des consommateurs.
Moins d’accent mis sur les catégories à bas prix car la direction recherche des produits à plus forte marge.
