L’illustration photo de l’application Shein sur l’App Store reflétée dans le logo TEMU.
Stefani Reynolds | AFP | Images getty
La fermeture d’une échappatoire commerciale et des tarifs prohibitifs sur la Chine a bouleversé le modèle commercial de TEMU et Shein aux États-Unis. Et pourtant, les sociétés de commerce électronique sont susceptibles de rester une force dominante dans la vente au détail en ligne américaine, suggèrent les experts.
Vendredi, la règle de minimis – une politique qui avait exempté les importations américaines d’une valeur de 800 $ des tarifs commerciaux – a officiellement fermé ses portes en provenance de Chine. Cela a vu Temu et Shein exposés à des tâches jusqu’à 120% ou des frais forfaitaires de 100 $, qui devraient atteindre 200 $ en juin.
L’exemption tarifaire des lancers était la clé de la capacité des entreprises à maintenir les prix budgétaires sur les marchandises qu’elles ont expédiées de Chine. Avant son ablation, les prix des marchandises expédiés directement de la Chine sur Temu et Shein bondéavec Temu plus tard terminer les expéditions directes De l’extérieur des États-Unis.
Le changement sera accueilli par de nombreux détracteurs de De Minmis, parmi lesquels nous législateurs, syndicats et détaillantsqui a soutenu que Temu et Shein ont abusé de l’exemption pour saper les entreprises locales et inonder le pays de produits illicites et contrefaits.
Mais malgré les nouveaux défis commerciaux qui Temu et Shein Face, Les experts du commerce électronique et de la chaîne d’approvisionnement ont déclaré à CNBC que les entreprises étaient toujours capables de concurrencer leurs rivaux aux États-Unis
“Ne les comptez pas … Pas du tout.
“Je crois personnellement, si quelque chose, le jeu (le commerce électronique américain) s’est accéléré en faveur de Temu et Shein … Je ne serais pas surpris si l’écart de compétitivité continue de s’élargir”, a ajouté Weinswig, dont la société de recherche et de conseil travaille avec des clients à travers la technologie, le commerce de détail et les chaînes d’approvisionnement.
Imprévus en place
La perte de l’exemption de minimis a longtemps été prévue, le président américain Donald Trump fermeture temporairement il en février. En préparation, Temu et Shein avaient accéléré des stratégies de localisation pour les États-Unis
Scott Miller, PDG de la société de conseil en e-commerce, PDPLUS, a déclaré à CNBC que Shein et Temu continueraient à embarquer les marchandises des vendeurs américains sur leurs applications pour les protéger des tarifs.
“De nombreux vendeurs actuels sur Temu et Shein sont situés en Chine ou dans les pays à proximité, mais pas tous. Les sociétés américaines locales ont rejoint ces plateformes à un rythme accélérant … plusieurs de nos clients ont intégré ou ont commencé le processus d’intégration au cours des derniers mois”, a-t-il déclaré.
Bien que les marges pour les marques et les vendeurs plus localisés soient plus bas sur les plates-formes que celles expédiées directement en provenance de Chine, ils peuvent être compétitifs, selon Miller.
Il a ajouté que dans le cas de TEMU, les vendeurs sont attirés par des frais plus faibles, une concurrence plus légère et une plus grande assistance pour l’intégration et la mise en place des canaux de vente par rapport à ce qu’offre Amazon.
Ces derniers jours, Temu, qui appartient au géant chinois du commerce électronique Holdings PDDa commencé exclusivement en offrant des marchandises expédiées des entrepôts locaux aux acheteurs américains.
Beaucoup de ces marchandises proviennent toujours de Chine, mais sont ensuite expédiés en vrac dans les entrepôts américains, selon des experts. Bien que ces éléments en vrac soient soumis à des tarifs, ils bénéficient également d’économies d’échelle.
Ce développement est susceptible de voir la variété des produits sur TEMU a réduit le dos, a déclaré Henry Jin, professeur agrégé de gestion de la chaîne d’approvisionnement à l’Université de Miami. Cependant, a-t-il ajouté, Temu est susceptible de reprendre les expéditions directes en provenance de Chine, selon l’issue de la guerre commerciale entre Washington et Pékin.
Shein, quant à lui, s’est appuyé sur l’expansion de la chaîne d’approvisionnement, construisant des opérations de fabrication dans des pays tels que La Turquie, le Mexique et le Brésil, et aurait prévoit de se déplacer vers le Vietnam.
La société semble encore expédiée directement de Chine et a probablement plus de place pour absorber les tarifs en raison de ses marges “sky-high” dans son entreprise de base rapide, a déclaré Jin.
“S’il y a une chose dans laquelle les entreprises chinoises sont douées, cela fonctionne sur une marge mince de rasoir dans un environnement intensément compétitif, sinon défavorable … ils trouvent chaque ferraille qu’ils peuvent survivre”, a-t-il ajouté.
Prix compétitifs?
Mis à part les plans d’urgence, les experts conviennent que la politique commerciale de Trump continuera d’affecter les prix de Temu et Shein. Les entreprises ont d’abord annoncé qu’elles étaient hausser les prix à la mi-avril pour contrer les tarifs.
Selon les données de CoreSight, les prix entre les catégories de shopping sur Shein ont augmenté entre 5% et 50% dans la dernière moitié d’avril, avec les hausses les plus fortes observées dans les jouets et les jeux et la beauté et la santé.
Cependant, de nombreux experts du commerce électronique restent convaincus que Temu et Shein continueront de s’avérer compétitives au prix.
Weinswig de CoreSight a déclaré que les deux sociétés avaient déjà pu proposer des produits à un tiers des prix sur Amazon pour des produits comparables. Ainsi, même s’ils doublent plus que les prix pour absorber les impacts des tarifs, de nombreux produits pourraient rester moins chers que ceux des sites de commerce électronique américains et des détaillants.
Jason Wong, qui travaille dans la logistique des produits pour Temu à Hong Kong, a noté cette dynamique lors de la parole à CNBC le mois dernier, comparent Tem à un magasin à un dollar. Si les prix au magasin Dollar vont de 1 $ à 2 $, c’est toujours un magasin à un dollar, a-t-il déclaré.
En outre, Les tarifs commerciaux de Trump Sur la Chine et d’autres partenaires commerciaux, ont également affecté les détaillants américains et les sites de commerce électronique comme Amazon.
Autres avantages
Lorsque Forever 21 a déposé un dossier de mise en faillite plus tôt cette année, il a blâmé l’utilisation par Shein et Temu de l’exemption de De Minmis, qui a déclaré “sapé” son entreprise.
Mais les experts disent que l’attribution exclusivement du succès de Shein et Temu à cette échappatoire commerciale manque de nombreux autres facteurs qui les ont fait briller aux États-Unis
Selon Anand Kumar, directeur associé de la recherche à CoreSight Research, Temu et Shein ont beaucoup de succès à leurs chaînes d’approvisionnement très agiles qui s’adaptent rapidement aux tendances des consommateurs.
Par exemple, la production de petits lots de Shein – dans laquelle les styles de produits sont initialement lancés en quantités limitées, généralement environ 100-200 articles – lui permet de tester et d’échapper efficacement les produits.
Une autre clé est les applications des entreprises, qui utilisent diverses stratégies pour maintenir l’intérêt des utilisateurs, y compris les notifications téléphoniques fréquentes, les algorithmes de recommandation de produits et peut-être plus particulièrement, affichant constamment des prix réduits des promotions et des ventes de flash.
Temu offrait lundi une “Mega Savings Extravaganza” pour les consommateurs américains. Certains des articles les plus vendus en vente comprenaient des boucles d’oreilles à crochet en acier inoxydable pour 1,45 $ et un matelas ajusté pour 11,54 $. Il n’est pas clair si les marchandises locales à prix réduit ont été stockées avant l’entrée en vigueur des tarifs.
De plus, les utilisateurs d’applications seront souvent accueillis par des mini-jeux qui accordent différents coupons ou moyens de gagner des récompenses, ainsi que des opportunités d’acheter des “boîtes mystères” avec des produits assortis.
Cette “stratégie de gamification” joue définitivement dans la psychologie des consommateurs de nombreux acheteurs américains qui achètent souvent des articles par l’excitation de pouvoir obtenir beaucoup, a déclaré Jin de l’Université de Miami.
Les experts ont également signalé que Temu et Shein ont été très efficaces commercialisationy compris par le harnais de livraison en direct et médias sociaux.
D’un autre côté, selon Weinswig de CoreSights, les détaillants américains n’ont pas réussi à reconnaître correctement les menaces de Temu et Shein et d’ajuster leurs chaînes d’approvisionnement et leurs modèles de prix.
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