Ces jours-ci, si vous dirigez un magasin et ignorez les prévisions de la chaîne d’approvisionnement, c’est comme conduire au centre-ville sans GPS. Vous pourriez vous en sortir, mais bientôt vous pourriez être coincé avec des tas de manteaux d’hiver invendus en juillet, ou voir des étagères vides lorsque de nouvelles baskets tombent.
Savoir à peu près ce que les gens pourraient acheter et quand semble moins un bon supplément et plus un incontournable pour maintenir les bénéfices. J’ai passé un été à aider le magasin de vélos de mon cousin; Nous avons deviné les commandes et perdu de l’argent. Alors, décomposons les bases, voyons de vrais gains et essayons des astuces simples qui peuvent passer une entreprise de réagir à la planification.
Ces jours-ci, si vous dirigez un magasin et ignorez les prévisions de la chaîne d’approvisionnement, c’est comme conduire au centre-ville sans GPS. Vous pourriez vous en sortir, mais bientôt vous pourriez être coincé avec des tas de manteaux d’hiver invendus en juillet, ou voir des étagères vides lorsque de nouvelles baskets tombent. Savoir à peu près ce que les gens pourraient acheter et quand semble moins un bon supplément et plus un incontournable pour maintenir les bénéfices. J’ai passé un été à aider le magasin de vélos de mon cousin; Nous avons deviné les commandes et perdu de l’argent. Alors, décomposons les bases, voyons de vrais gains et essayons des astuces simples qui peuvent passer une entreprise de réagir à la planification.
Qu’est-ce que les prévisions de la chaîne d’approvisionnement?
Fondamentalement, la prévision d’une chaîne d’approvisionnement signifie essayer de deviner combien de choses que les clients voudront plus tard. Nous examinons les anciens numéros de vente et les modèles ponctuels sur le marché. Ensuite, nous jetons ce que le boss pense que pourrait arriver. Si la supposition est proche, un magasin peut garder juste assez de stock. Il peut exécuter la ligne à la bonne vitesse. Et cela s’assure que les étagères ne sont pas vides.
Sans une supposition décente, deux gros maux de tête apparaissent. Tout d’abord, surstockant – avoir beaucoup trop de boîtes assis, coûtant de l’argent sur le loyer et risquant des choses mal. Deuxièmement, les stocks – lorsqu’un client entre et que l’article a disparu, vous perdez une vente et peut-être la fiducie de l’acheteur. Certaines personnes disent que les prévisions ne peuvent pas attraper des modes soudaines, alors peut-être qu’un filet de sécurité est sage.
Prévision efficace, alimentée par robuste Logiciel de planification de la demandecomble cette lacune en alignant votre inventaire avec la demande prévue, créant une chaîne d’approvisionnement plus résiliente et plus rentable.
Les principales méthodes de prévision
La prévision n’est pas magique, c’est plus comme regarder ce qui s’est passé auparavant et deviner ce qui pourrait arriver ensuite. J’ai vu des équipes compter sur deux grandes façons de le faire, et elles les mélangent souvent. Le premier – quantitatif – permet de compter sur les nombres. Les gens supposent que les tendances que nous avons vues l’année dernière continueront probablement de rouler, mais cela peut signifier qu’ils ignorent des changements soudains. Les astuces typiques incluent:
Des trucs de séries chronologiques, où vous tracez les ventes passées et surveillez les hauts et les bas qui se répètent.
Les modèles causaux, qui essaient de relier la demande à des choses comme les publicités, l’économie, peut-être même la météo.
La deuxième façon – qualitative – se lance lorsque vous lancez quelque chose de nouveau ou monte sur un marché où l’histoire est mince. Ensuite, vous demandez aux gens. Vous pourriez exécuter des enquêtes pour voir si les clients semblent intéressés, ou si vous pouvez écouter les commerciaux qui prétendent connaître la foule. Certaines entreprises utilisent même la méthode Delphi, où un panel d’experts rédige les pensées, les révise et espère atterrir sur une réponse commune. Ce n’est pas infaillible, et certains disent qu’il complique les choses, mais cela ajoute une touche humaine qui manque aux nombres purs. Je pense que c’est utile, mais cela ressemble toujours un peu à une conjecture.
Les avantages transformateurs d’une prévision précise
Améliorer la façon dont vous devinez la demande future pourrait signifier plus qu’une simple arrière-arrière. Il pourrait éclabousser dans tous les coins de l’entreprise et, si vous avez de la chance, mettez quelques dollars supplémentaires dans les résultats. Personne ne peut parfaitement dire l’avenir, mais même une minuscule bosse de précision peut apporter de solides victoires.
Prenez un petit magasin de chaussures que je connais. Quand ils ont cessé de manquer de baskets populaires, ils ont en fait vendu plus de paires chaque mois. En même temps, ils n’avaient pas à claquer les prix sur les bottes restantes qui n’ont jamais bougé. Cela seul empêchait leur marge de profit de glisser.
Si vous pouvez réduire la quantité de choses que vous gardez sur les étagères, le loyer et l’assurance sur ces boîtes tombent, non? Moins d’inventaire signifie également une chance inférieure que quelque chose soit resté là et se démolit avant que quiconque ne l’achète. Cela libère de l’argent pour d’autres projets, peut-être une nouvelle poussée marketing.
Les clients semblent également le remarquer. Lorsque la boutique a toujours la bonne taille en stock, les gens commencent à leur faire davantage confiance. Ils disent à leurs amis, ils reviennent dans quelques semaines, et le tout construit une sorte de loyauté difficile à copier.
Certaines études de grandes universités Disons que même un ascenseur de cinq cent de la précision des prévisions peut réduire les coûts d’inventaire d’environ dix pour cent et les ventes de levage. Mais ne comptez pas sur le fait que ce soit une solution magique. Il a encore besoin d’un bon travail d’équipe – les ventes, le marketing, la finance et les opérations doivent tous lire à partir de la même feuille de prévision, sinon vous parlez juste devant les uns les autres.
Dans un monde qui se sent plus chaotique chaque jour, une prévision plus nette pourrait vous donner une vue une petite vision de ce qui arrive. Ce n’est pas une garantie, mais cela pourrait transformer votre chaîne d’approvisionnement en quelque chose qui vous aide réellement à rester en avance.
