La pression incessante sur les budgets des ménages remodèle la façon dont les consommateurs achètent des vêtements, et peu d’entreprises en récoltent les fruits comme Vinted.
Le marché en ligne fondé en Lituanie a rapporté un chiffre d’affaires annuel de 1,1 milliard d’euros, soit une hausse de 38 pour cent par rapport à l’année précédente, alors que les acheteurs troquent de plus en plus les rues principales pour les magasins d’occasion. La valeur brute des marchandises, soit la valeur totale des biens vendus via la plateforme, a grimpé de 47 pour cent pour atteindre 10,8 milliards d’euros, soulignant l’ampleur de la transition vers les biens d’occasion.
Fondée à Vilnius en 2008 par Milda Mitkute et Justas Janauskas, Vinted est arrivée en Grande-Bretagne il y a dix ans et a trouvé son rythme pendant la pandémie. Le Royaume-Uni est désormais le deuxième marché de la plateforme derrière la France, avec plus de 16 millions d’utilisateurs enregistrés, une empreinte remarquable pour une entreprise dont de nombreux consommateurs traditionnels avaient à peine entendu parler il y a cinq ans.
Une grande partie de cette popularité repose sur une proposition commerciale simple : contrairement à eBay et Depop, Vinted ne facture aucune commission aux vendeurs. Ce modèle, qui permet aux vendeurs d’empocher chaque centime de leur prix de vente, a attiré tout le monde, des utilisateurs célèbres, dont Paul Mescal, Ferne McCann et Alexa Chung, aux ménages ordinaires utilisant la plateforme comme véritable source de revenus.
L’entreprise s’est également attachée à élargir son offre bien au-delà vide-robes. Les acheteurs peuvent désormais se procurer des jeux informatiques, des livres, de la vaisselle et des disques vinyles, tandis que l’expansion des catégories d’équipements sportifs et d’objets de collection a ouvert de nouvelles sources de revenus. Une percée dans de nouveaux territoires, parmi lesquels la Lettonie, l’Estonie et la Slovénie, a encore élargi le chiffre d’affaires.
Cependant, tout dans les résultats ne permet pas une lecture confortable. Le bénéfice ajusté avant intérêts, impôts et amortissements a reculé de 5 pour cent à 151 millions d’euros, tandis que le bénéfice net a chuté de 19 pour cent à 62 millions d’euros. Vinted a attribué la pression sur ses marges à de lourds investissements en Allemagne, où l’entreprise a dû faire face à une concurrence locale féroce, et à l’expansion de Vinted Go, sa branche logistique interne, au Portugal et en Espagne.
Vinted Go, lancé en 2022 avec un projet pilote de consignes à colis autour de Paris, opère désormais sur cinq marchés et a des ambitions qui s’étendent bien au-delà de sa plateforme mère. La division a commencé à gérer les livraisons pour des détaillants tiers, positionnant Vinted comme un acteur potentiel sur le marché logistique européen au sens large, un pari stratégique audacieux qui mettra du temps à prouver sa valeur.
Le secteur de l’occasion au sens large se consolide rapidement. Depop, le favori de la mode vintage de la génération Z, a récemment changé de mains d’Etsy à eBay avec une remise notable, d’environ 1,2 milliard de dollars contre les 1,6 milliards de dollars payés par Etsy en 2021. Vinted, quant à lui, s’est lancé dans une vague d’acquisitions, rachetant le danois Trendsales, le suédois Rebelle et le néerlandais United Armoire pour consolider sa position de marché de revente dominant en Europe.
Pour l’armée britannique grandissante de vendeurs d’occasion et les chasseurs de bonnes affaires, le message est clair : l’économie d’épargne n’est pas une mode passagère. Alors que les finances des ménages sont toujours sous pression et que les préoccupations en matière de durabilité ajoutent un poids moral à la tendance, les plateformes telles que Vinted semblent bien placées pour poursuivre leur croissance, à condition qu’elles parviennent à équilibrer les coûts d’expansion par rapport à la rentabilité qu’exigeront éventuellement les investisseurs.
Jamie Jeune
Jamie est journaliste principal chez Business Matters, apportant plus d’une décennie d’expérience dans le reporting commercial des PME britanniques. Jamie est titulaire d’un diplôme en administration des affaires et participe régulièrement à des conférences et des ateliers de l’industrie. Lorsqu’il ne rend pas compte des derniers développements commerciaux, Jamie se passionne pour encadrer les journalistes et les entrepreneurs de la relève afin d’inspirer la prochaine génération de chefs d’entreprise.
